表哥表哥  2020-05-27 14:25 无本博客 隐藏边栏 |   抢沙发  66 
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just do it这句流出在全世界的话是什么意思?

意思是:想做就去做。

是因为什么让这句话流传在全世界?是因为耐克的创始人,乔丹老爷子的故事。

耐克吹牛,取名靠做梦,如今市值1380亿美元的,它是如何从一个海外代购一步步超过,比自己早创立了23年的市场老大,阿迪达斯的呢?

耐克的创始人菲尔·耐特出生于美国的一个普通家庭,跟很多同龄的男孩一样,耐克很喜欢运动,但由于缺少天赋,他高中时几乎被所有运动队伍拒绝。

唯一接受他的就是不需要太多多技巧的田径队,奈特因此和跑步结缘大学的时候,奈特还报考了美国田径运动的大本营:俄罗冈大学。

在这里奈特遇到了他未来创业路上至关重要的良师益友田径队教练:比尔·鲍尔曼。

那个年代最大的运动鞋公司是阿迪,最好的运动鞋在德国,可他们的价格太贵了,很多的大学生是负担不起的,所以身为教练的鲍尔曼除了带他们训练,还研究起了自制运动鞋,鲍尔曼自己画图纸请教鞋匠来设计。

鲍尔曼设计的跑鞋经常让耐特优先试穿,耐特虽然没有用跑步为田径队出上一份力,但经过他一次次的反馈,鲍尔曼做出了让其他运动员夺得1960年奥运会冠军的跑鞋。

本科毕业后耐特到斯坦福大学攻读MBA学问,而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋。

在一堂商业课程上,老师布置了一项作业,设想一个小公司描述其目标并定制一份营销计划,奈特的第一反应就是运动鞋,它发现二战后的日本技术力量快速崛起。

鬼冢虎这个牌子也因为设计出了很多性能突出的跑鞋,而风靡了整个日本,耐克心想德国运动鞋这么贵,如果我能靠日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋,也许有望和这些大佬分上一杯羹。

1962年年奈特从斯坦福大学毕业后直奔日本,不巧的是由于战后日本人对美国又敬又怕。

加上当时的信息一点不发达,鬼冢虎公司把这毛头小子当成了美国大亨来盛情款待,奈特表示自己想要做鬼冢虎在美国的代理商,而当时的虎牌刚好需要一个代理商来打入美国市场。

这小日子过得不错的日本高管本着严谨的原则问了一句:“奈特先生,请问您就职于哪家公司?”

当时的耐特就是一个刚毕业的大学生,哪里来的什么公司?

危急之中奈特一下子就想到了象征田径赛场上荣誉的蓝丝带,于是他脱口而出:“先生,我是代表俄勒刚波特兰市蓝带体育公司”

得益于当时落后的互联网,鬼冢虎的高管一听师出有名了,也就相信了就这样一篇大学论文,一条三寸不烂之舌,一个虚构的公司名称,菲尔奈特就成功拿下了鬼冢虎在美国的代理权,回到美国后,菲尔耐克马上联系教练鲍尔曼各出资500美元,于1963年正式成立了蓝带体育公司,这就是耐克公司的前身。

正式成立后的蓝带公司说是日本著名跑鞋的美国代理商,实际上就是个海淘代购店,没有经验,没有启动资金,更没有办公室,耐特只好在父母家的地下室办公里面堆满了鞋子。

为了谋生耐特白天在普华永道做着会计师,下了班就跑到各种田径赛场跟教练运动员粉丝们聊天卖鞋。家附近的大街小巷上都贴满了他卖鞋的传单,跟当时美国市面上的鞋比起来,耐特他们代购的日本鞋质量不差,价格还便宜。

于是在他们心情的叫卖之下,第一批货一售而空,这家蓝带体育公司很快就走上了正轨,到1969年耐特卖掉了100万,双贴着蓝带商标在日本生产的运动鞋,鬼中虎也就成功的进入了美国市场。

但此时小日子过得更不错的鬼冢虎却开始了骚操作,比如把一等品偷偷的留在日本销售,把次品送到美国,比如提出购买鲍尔曼公司51%的股份,并在5个董事中占两席,受尽刁难的鲍尔曼,无奈特决定自己创立一个品牌。

当时最急需的是一个新的品牌名,大家集思广益,什么猎鹰孟加拉虎,听到这些无聊的名字,奈特急克打断了他们,突然有一个叫杰夫的员工说,我在梦里梦到了Nike这个名字,这在希腊神话中代表的可是胜利女神,于是1972年的那一天Nike就这样诞生了。

要说耐克是怎么超过阿迪的一定是离不开这两件事,那是1977年的一个上午,耐克公司出现了两个号称要往鞋里注射空气的怪人,那特一听这简直是我听过最蠢的事情了。

要知道世界上有鞋的那天起,技术的变革都是微乎其微的。

最多就是材料从草鞋变到皮鞋这样的变化,刚看到其中一个叫富兰克·鲁迪的人从包里拿出了两个巨大且笨重的塑料砌垫时,耐克已经想要叫保安把他们俩赶出去了。

突然富兰克说我们之前也向阿迪和鬼冢虎推荐过我们的技术,可他们都觉得是扯淡。

这句话让奈特警觉了起来,汝之砒霜吾之蜜糖,要不让我再听一听?

没想到这位富兰克居然是来自美国航天局NASA的航天工程师,经过他用各种方程式介绍完自己的这项技术后,耐克决定亲自试一试,他把鞋垫塞进鞋子里,轻松跑完了10公里天后,耐克决定全身心投入艾尔系列的研发。

接下来的故事大家应该都知道了,艾尔佛斯、艾尔、迈克斯、埃尔顿等等的艾尔系列,让耐克成为了跨大时代的运动平台。

说起AJ,其实迈克尔乔丹当时一心想签约的是阿迪达斯。

课当时代言的球星众多,又觉得迈克尔乔丹只不过是一个新秀,不高兴签约。

可耐克那头为了签约乔丹,却愿意赌上全部身价,凑出250万美元签乔丹5年。

要知道当时巨星天勾贾巴尔一年也就才10万美金的球鞋合同,而耐克却愿意豪赌50万一年在一个新秀身上。

万万没想到谈判后的乔丹并没有动心,反而是拿着Nike合同去成,你看小老弟我不是没人要,只要你们能跟上他们的合同,我就和你们签。

可是傲娇的阿迪达斯完全没有理会,允诺给乔丹开生产线,并且享受终身销售分红,乔丹最终还是选选择了耐克.

而随后乔丹第一个赛季就入选全明星手法场均28.2分,虽然拿下两次三连冠被人奉为篮球之神,随着乔丹穿着AJ打出名堂,Nike开启了明星代言模式,也坐稳了世界第一的运动品牌宝座。

Nike从区区一家海淘代购到市值超越老大哥阿迪三倍有余,我们在耐特身上看到了眼光毒辣,敢想敢干。

但最令人钦佩的我认为是他的“just do it”。

毕竟这世界上从不缺少好的想法,缺的是大学毕业后敢单枪匹马漂洋过海实现自己梦想的勇气。

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表哥
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积累资本和改变自己都是非常痛苦的,但我们一起努力吧,共勉。

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