表哥表哥  2020-05-04 15:46 无本博客 隐藏边栏 |   2 条评论  426 
文章评分 1 次,平均分 5.0

随着生活水平的提高,越来越多人通过小小的一部手机进入了互联网世界。根据微信官方数据,2019年度微信月活跃用户达到了恐怖11亿,排除掉婴幼儿以及老年人,几乎是人人都有微信,人人都是活跃用户。这其中聊微信,发红包,移动支付,以及刷朋友圈俨然已经成为了我们每天的必修课。

如此庞大的用户量,自然会带经济消息,于此也看到了很多微商,时常看到微商所发的那些令人发笑的文案,贴着带有电子包浆的图,犹如洗脑营销一般一天十几条,几十条的刷朋友圈广告。朋友圈里的蹩脚广告,似乎成了一张张贴在朋友圈的“电线杆牛皮癣”?可当看到奔驰、宝马、奥迪、耐克、阿迪还有百事可乐等等一线大牌在朋友圈进行营销投放广告的时候,谁又会觉得这是一张“电线杆牛皮癣”呢?

一般的朋友圈文案,通常都是公司要求发的,内容往往都是一些复制粘贴的形式,而且文案内容并没有经过详细揣摩。既没有通过数据进行量化,也没有通过日常观察来辅佐。往往发这种文案的到朋友圈的微商或者公司,最后的下场要么就是被删好友,要么就是被屏蔽。糟糕的朋友圈文案,无疑是直接朋友圈的营销判了死刑。那么问题来了,优秀一点的朋友圈文案有什么要注意的呢?

一、朋友圈文案真实性

首先对绝大多数人来讲,微信朋友圈并非一个陌生人社交,具有非匿名性,微信好友多数都是相熟的网友或者现实生活中的朋友。朋友之间的交往与信息交换,都是以真诚、信赖为基础。那么想要在朋友圈里进行营销,首先要保真的是产品的真实性、信息的有效性。以此前火爆到央视的朋友圈毁容面膜来说,在朋友圈贩卖这种三无产品毁容面膜的人,没有去确认这个面膜是否真的有效,售前售后是否完整,公司资质是否齐全,只为一时之利,发布在了朋友圈,并出售给了自己的亲朋好友从而引发悲剧。传统商业以真诚服务收获信赖顾客,从陌生人的交易做到有回头客,是一个关系递进的过程,朋友圈省略掉陌生人交易的步骤,所以在朋友圈文案中关于产品的真实性可靠性必须是绝对前提。

二、精准简洁富有差异化

刷朋友圈之所以能够成为每日必修课,很大程度上是源于信息的差异化、多样化。前一条是某个文青在朋友圈无病呻吟,后一条可能就是某个人分享的沙雕段子。这样的差异化、多样化的信息流,简短明确,阅读起来并不会消耗过多的时间与精力,微信朋友圈的字数设定虽然没有上限,但是查过140个字的时候会显示不完整,需要点击“全文”才能看完,影响阅读体验,会降低传播效果。而雷同的朋友圈文案就好像跟人撞衫,膈应,不自在。差异化的本质是个性化,一个好的朋友圈文案应该更像是一个真实且有个性的人,出现在朋友圈,发点有意思的内容出来。想必那些大品牌在朋友圈的“@官方”一起互动这样的朋友圈广告形式大家都不会陌生。在满足差异化的同时,在增加的互动性。

三、行为逻辑生活化

关于这点其实是最好理解的,朋友圈营销的最终目的是——在给朋友卖去好的产品的同时,再赚点钱。通过良性的循环去认识更多的朋友,再赚到更多的钱。单纯的在朋友圈每天发很多次广告的微信账号往往都活的像个机器人,试问谁又会去跟机器人做朋友做生意呢?生意是生意,也是生活的一部分,更生活化的朋友圈才更真实,也更接地气,容易建立起朋友之间的信任关系。

文案内容的注意事项说完了,聊聊朋友圈营销的其他几个容易被忽略的点。

一、朋友圈发布时间

据微信官方2020年初发布关于2019年度微信数据报告,午饭前以及下班后是微信点开使用高峰,每天晚上21点左右是公众号打开活跃高峰,午饭前后以及晚饭前后小程序点开活跃高峰。尽管没有实际的朋友圈刷新高峰数据,但也不难佐证这些时间点也是刷朋友圈的活跃高峰。同时,起床之后上班之前这段时间也是一个微信使用的高峰时期。根据微信用户的使用活跃时间段来选择时机发布朋友圈广告,互动效果以及广告效果要好很多,通过官方数据来帮助自己更好的进行进行朋友圈营销。

二、发布频率

朋友圈广告营销之所以容易遭到恶评,无外乎是文案经不起推敲,文案内容枯燥,而且出现频率过高让人产生厌烦情绪。在高活跃时段发布朋友圈营销文案不宜过度频繁连续发送,电线杆上的小广告任谁看到了都会觉得厌烦,朋友圈里打广告也是同样的道理。无休止的发布,以量取胜远不及精准的时间把控,做好有效的营销信息传达。

三、信任感以及人设建立

这点相对复杂且漫长些,重点在于知识补充与积累。即对于所营销的产品的相关知识的积累,对产品覆盖用户的了解。通俗的讲,就是要做这行,就要先成为行业专家。对于产品有足够的认知,明白优缺点,适用人群等等,对于所营销产品会产生影响、副作用等等事项的明确。对有疑问的,能够做出科学正确的解答,突然专业性、认真诚信。真实性,科学性以及专业性,更容易让人产生信任感。

四、互动营造氛围

朋友圈的互动只有点赞跟评论两种形式,两种形式各有优劣。点赞,优点是简单明确,互动及时;缺点是互动信息不完整。评论,优点是互动信息量足;缺点是在有较多共同好友的时候朋友圈评论区会比较冗长影响阅读。因此并没有绝对一刀切的,互动形式。目前朋友圈文案营销互动性最强的,当属点赞抽奖,以及朋友圈答题抽奖。一定要制造出营销氛围,既是:我有、我好、找我。

五、长期维护

微信作为营销工具与平台,有着庞大的用户基数,高于一般社交行为的非匿名社交,使的微信营销有着得天独厚的优秀条件。朋友圈作为一个展示窗,则更是给营销提供了一个巨大的加速器。但考虑到人类社交的多样性与复杂性,长期,且细心的维护,才能使得朋友圈文案变得不那么枯燥与讨厌。重中之重依旧是两个字,真诚。

最后,还是说一下文案简洁的重要性。如今生活信息发达,但信息往往都是碎片化的,简洁明快的文案,更容易被阅读也更容易达到传播效果。个人微信营销无法和一线品牌与微信官方合作的那样精致且覆盖面又广又精准,所以维护好自己的朋友圈,非常重要。

本文为原创文章,版权归所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

表哥
表哥 关注:0    粉丝:0
积累资本和改变自己都是非常痛苦的,但我们一起努力吧,共勉。

发表评论

表情 链接 私密 格式 签到

扫一扫二维码分享