表哥表哥  2020-03-15 19:33:52 来源:无本博客 隐藏边栏 |   1 条评论  4,667 
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现在很多人都不看好创业,认为创业风险大,还受尽苦累。这个说法某种程度上是对的,不过,它忽略了重要的一点:风险与收益并存。

人们只看到了创业背后的艰难,所以永远也体会不到创业成功,自我价值实现之后那种的快感。固有的思想,外部的舆论,各种毒鸡汤加上自身的怯懦,使一部分人失去了人类好奇、冒险的天性,所以也只能挣扎在生活的边缘,承受着资本的剥削压榨,骂着老板的无良,明天照样老老实继续上班。周而复始,直至消亡。

如果你是属于这一部分人,那这篇文章对你没有任何价值,正式劝退。如果你别的想法,想摆脱现状,开始创业,那我们今天就来聊一聊。

创业首先要选择创业项目,实业今天先不谈,专门讲一下互联网创业,因为这才是风口,也更适合草根。下面直接进入正题。

选项目

首先要确认,选择高利润行业。

客单价高,就更容易快速积累财富,生意就是讲究一个快字。举个简答的例子,如果卖利润微薄的产品,卖一百单挣 100 块。如果你卖高利润的产品,一个挣 100 块,这两个差距简直不要太大。后者比前者的所有成本还更低,何乐而不为?

有哪些高利润的项目?

我们来记住这个公式,一个基于人性的公式:

小孩怕笨,老人怕死,男人怕穷,女人怕丑。依照这四个对症下药,就能解决一半的问题。

小孩怕笨,衍生出来的项目就有早教,英语培训,考试特训,音乐舞蹈绘画书法等等

老人怕死,衍生出来的项目就有保健药品,特效药,健身设备等等。

男人怕穷,衍生出来的项目就有技能培训,知识付费,成功学,机会等等。

女人怕丑,衍生出来的项目就有减肥,丰胸,美白,祛斑祛痘,化妆品等等

除此之外还有,个人企业需要赚钱,于是衍生管理营销、广策划、功学培训课程,上游信息等等。

上面的项目说起来还是比较空泛比较大,我们就再往下细分。有一个技巧就是,我们在上网浏览信息的时候,总会看到一个网络广告,不要直接切过去,要分析一下它存在的道理,它是如何盈利的,这样你就会发现,很多商机。

那具体如何选择呢?

同样可以参照一个公式,而且这个公式可以处理很多事情。

、1)选择自己最擅长的,可以反思一下,自己在那些方面有特长,就可以利用上了,这样减少负荷,增加成功率。

、2)选择自己最喜欢的,人生在世,肯定有自己喜欢的事情吧,如果你说你喜欢钱,那么恭喜你,你和绝大部分人的喜好一样,但这是不够的,你需要术上的东西,你喜欢的事物,怎么能够转化成钱。对于自己喜欢的事情,人们普遍能够投入时间和精力去钻研,这对创业来说是一件非常重要的事情,热忱和投入,加上坚持不懈,总可以有所收获。

、3)选择竞争力相对小的项目,这可以避开大企业大资本的火力,精准突破。这比一头扎进红海里面的成功几率大的多。

所有的清单都考虑下来,就可以选择一个你适合或者适合你的项目,注意一定是细分市场,把精力集中到一个地方,钻头有尖才能穿墙。

分析与实操

如果你已经按照上面的方法找到了,合适自己或者自己适合的项目,那就要具体操作了,下面我就以英语项目以切入口,来复盘一下操作思路。

英语项目按年龄分:幼儿英语,中小学英语,大学英语,按在职英语分:口语培训,应试英语,商务英语等等。

如果选定商务英语,还可以细分出来商务英语口语项目,主要是帮助在职商务人士提高商务英语口语能力。

然后具体的产品务可以是,商务英语口语培训,在线课程,视频录制课程,书籍,音频等等。

分析市场竞争情况,需要一些套路。

、1)百度指数,输入关键词,可以看到热度变化曲线,性别,年龄和搜索用户地区。

、2)阿里指数,输入关键词,可以看到淘宝采购指数,热门行业,潜力行业和相关的数据分析。

、3)线下摸底,可以租个小黄车到城市各个地区实地查看,收集数据。

完成这个步骤之后,基本就要搞定产品了。

这个时候,一般人都没有自己成熟的产品,这种情况下就要学会借力打力了。

具体就可以在平台上发掘自己的产品。B2B 平台阿里巴巴,B2C 平台淘宝,招商加盟平台 28 商机网,线下平台音像批发市场这些。可以找到适合的货源和合作方案。

营销推广

有了产品和目标客户,接下来就是营销推广了。这里也有清晰的操作步骤和小技巧,大家需要格外注意。

、1)设置诱饵

这是一个引流的工具,核心点在于所选产品要高价值低成本,常规的就是一些口碑较好的电子书籍,音频,视频教程。引流到公众号和微信群、交易网站等渠道,方便后面变现。

、2)引流

免费推广渠道:QQ 群,贴吧,知乎,简书,豆瓣,天涯,抖音这些平台或者社区。

付费推广渠道:百度竞价,付费软文,视频广告,公众号广告,报纸广告。

、3)裂变

设置分享优惠、赠品和门槛,让种子用户实现裂变。你的课程或者内容一定要有价值,让人心甘情愿转发分享,就是口碑营销。

、4)变现

微信群可以作为一个社区,储存意向客户,然后再进行过滤,贩卖课程,进行转化。

公众号商城,提供产品付费购买服务。

交易网站,在线购买或者学习课程。

做推广的时候要注意一点,尤其是对于付费推广。可以先小范围测试,看数据反馈。看那个渠道更有价值,才进行重点推广,从少到多,就是一个不断测试、反馈、调整的过程。

如果你在这个市场做到了极致,那就可以寻找新的增长点了,注意,这两个存在前后关系。当年的绿瘦品牌减肥药就是依靠海量广告,明星推广迅速占领的市场,成了行业内首屈一指的大品牌,随后它就开始兜售与减肥相关的东西,像减肥器材之类的东西。不过大多数人前期是没有这么大的投入预算的。

写到这里,文章基本解决了创业心态问题,项目选择问题和项目实操问题。当然这也只是一个非常简单的操作流程,可能文章中的一两个词语,就需要你研究好长时间,才能真正弄懂,并且灵活应用,这就需要你自己成全自己了。

欲求生富贵,须下死工夫。

以上。

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表哥
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积累资本和改变自己都是非常痛苦的,但我们一起努力吧,共勉。

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    文章不错非常喜欢

    沙发 15天前
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